VEDDAG, 10.10.2012 - Ja, damer, du er så sjarmerende som du tror du er. Det er funnet på en ny studie om flørting fra Berkeleys Haas School of Business ved University of California.
Fra den forførende femme fatale til kjærligheten ved førstesyns-jenta ved siden av har kvinner ofte vist makt over menn. Og denne nye studien antyder hvordan det er gjort. "Femininsk sjarm: En eksperimentell analyse av kostnadene og fordelene i forhandlinger", publisert i tidsskriftet Personality and Social Psychology Bulletin , fant at kvinner som flirter, får det de vil.
Forskere forsøkte å måle påvirkning av subtile, uformelle flørting, ikke over-the-top seksuelle fremskritt: en liten berøring av armen eller en trygg flink av et øye. De fant at flørting hjalp kvinner med å oppnå forhandlingsmål.
"Kvinne er unikt konfrontert med en bytte i form av å bli oppfattet som sterk mot varm. Bruke feminin sjarm i forhandling er en teknikk som kombinerer begge deler," sier Laura Kray, Haas School av Business professor og studere forfatter.
Ifølge studien, medforfatter av Haas PhD alumna Connson C. Locke fra London School of Economics og Haas PhD kandidat Alex B. Van Zant, for flørting for å gi optimale forhandlingsresultater, Det må komme over som ekte og engasjerende, men mangler en seriøs agenda.
Kray antyder også at flørting ikke er uprofesjonell. "Nøkkelen er å flørte med din egen naturlige personlighet i tankene. Vær autentisk. Ha det gøy. Det vil oversette til selvtillit, som er en sterk forutsigelse for forhandlingsprestasjoner."
Selv tidligere amerikanske utenriksminister Madeleine Albright innrømmet flørting hennes vei gjennom forhandlinger da den ble spurt av komiker Bill Maher tilbake i 2009.
For å evaluere sosial sjarm hos menn mot kvinner ble 100 deltakere bedt om å vurdere sin egen bruk av flørting i forhandlinger. I tillegg vurderte fagene deres partners forhandlings suksess. Resultatene viste at kvinner som selv rapporterte en høyere flørting, ble sett på som mer effektive av sine partnere. Men menn som selv rapporterte en oppblåst flørting, var det ikke. Forskere undersøkte også menn og kvinner på to hypotetiske situasjoner vedrørende salg av en bil. En involvert en seriøs kvinnelig kundehandel for den beste prisen, mens den andre beskrev en kjøper som smilte, rørte og blinket på selgeren mens han lekte med å spørre om kostnadene.
Resultatene viste igjen at menn var mer enn villige til å gi flørtende shopper en rabatt mens kvinner ikke var upåvirket av kundens flirtende oppførsel.
Har du en god flørtende historie eller bare vil dele din mening? Skyt oss et notat i kommentarfeltet eller sjekk ut andre kommentarer på Everyday Health Facebook-siden. Her er en sneak-topp på hva andre lesere sier på Facebook:
"Det er vanvittig å ignorere at biologi har en betydelig effekt på måten vi oppfatter hverandre. Smil og vennlighet får deg til å vekkere enn en sur puss. Hvis det flirter , Jeg er med." - Wendy Newton
"Omhyggelig anvendt arbeidsteknikk. Har produsert mange prosjekt suksesser." - Chris V Corliss
"Min far lærte meg at oppriktig vennlighet i en kvinne er en vakker ting. Det er ikke helt det samme som flørting, men en god mann vil legge merke til. Det er attraktivt på en dypere måte." - Susan Pineda
